为什么毛戈平坚持25年百货专柜的布局？

核心提示：4月30日，毛戈杭州武林银泰百货毛戈平品牌专柜重装开业。平坚4月30日，持年杭州武林银泰百货公司毛戈平品牌柜台重新安装并开业。百货该柜台由品牌创始人毛戈平先生亲自设计，专柜并出现在开幕式上。毛戈与此同时，平坚品牌美容车间同时开放使用。持年

柜台重新开放，百货毛戈平为什么要亲自来访？专柜这个柜台对毛戈平意义重大。在一个看似简单的毛戈开幕式背后，它反映了毛戈平所代表的平坚中国高端美容品牌的叙事。

与银泰百货合作20年，持年毛戈平与国际美容品牌“并肩”。百货

2005年，毛戈平品牌首次进驻杭州武林银泰百货，当时还在二楼专柜，面积只有现在专柜的四分之一。不起眼的柜台却连续三年实现了1000万的销售额，银泰百货开始与毛戈平达成品牌战略合作。之后，每次银泰百货落户一子，都会有毛戈平的身影。

“银泰百货作为主流高端百货商场，给了我们很大的支持，”毛戈平在接受采访时说。”。

直到2025年，毛戈平品牌柜台才搬到武林银泰一楼的金C区，与兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿等国际美容品牌“并肩”。

这件事让毛戈平本人感慨万千。他说:“毛戈平代表了一个中国品牌的国际化过程，对于品牌来说，商场的位置非常重要。可以说，这个柜台是中国品牌在高端百货公司最好的位置。”。

数据显示，

2024年，毛戈平品牌。银泰百货公司已经开设了39个柜台，仍然保持着双位数的销售增长。特别是温州世贸银泰百货公司的柜台连续六年获得“全国第一个销售柜台”，证实了当地品牌在百货公司渠道的深度培育能力。毛戈平三度与银泰百货公司合作，开展故宫文化创意东方系列数字创新，创造独特的消费体验，赢得年轻客户的喜爱。2019年底，作为东方第二季新产品的主要产品之一，“毛戈平跃龙点云丰润唇膏”已成为银泰百货数智图像技术的第一个测试项目。消费者可以360度了解该产品的外观、纹理、颜色、材料等细节。

2020年，毛戈平品牌落地的故宫概念店通过AR试妆技术数字化妆容，推广故宫系列产品，把握新一代客户，实现年销量2000支的突破。

毛戈平品牌还定制了银泰百货公司的独家产品，与银泰百货公司形成了双重销售保障。

2023年618期间，毛戈平品牌独家定制银泰百货 “65克鱼子面膜套装”销量1.34万件；2024年，毛戈平品牌专门为银泰百货定制了“超大瓶鱼子面膜(280克)，销量超过1000万元。据报道，2025年，双方将共同开发香蜡烛和气垫礼盒，继续深化“银泰百货”产品护城河。

银泰百货作为一个战略合作品牌，每年都会邀请毛戈平品牌在商场举办路演、美容沙龙、明星到店、送样、直播等多项活动，将商场变成展览。

毛戈平品牌于2024年在银泰百货公司举办了12场大型舞台搭建活动，40场精彩课堂，55场专柜秀。百货专柜销售占50%以上 毛戈平建立了高端品牌护城河。

从2000年到2025年，毛戈平走过了25年，无论是线上还是线下，都在2024年底以“中国高端美妆第一股”的称号成功上市。

然而，在电子商务渗透率超过40%的中国美容市场，

毛戈平品牌百货柜台销售占总销售额的50%以上。为什么会有如此巨大的对比？毛戈平回应说：这源于毛戈平“体验式销售”的核心竞争力。“百货公司是高端品牌的重要平台。50%的线下销售表明毛戈平深入从事高端市场，并通过体验式消费获得消费者的认可。”。

毛戈平说。此外，毛戈平还建立了品牌与消费者之间的情感联系，以“面对面化妆教学”的专业长期线下服务提升消费者的忠诚度。品牌为东方女性提供各种产品和颜色解决方案，特别是针对不同的面部特征、肤质和肤色，为每一位消费者提供专业化妆师打造的定制化妆。

例如，在杭州武林银泰百货柜台，专业化妆师面对面化妆教学，平均单项服务产生2、三件连带销售；定制的美容院护理服务，将客户停留时间延长到90分钟以上。

根据专业背景，毛戈平品牌注重体验和教育。长期以来，它加深了消费者的品牌印象。这正是高端品牌需要建设的护城河。

毛戈平集团成立以来，三大业务板块趋于稳定—毛戈平美容、毛戈平化妆艺术培训、美容品牌终身爱心。

据公开数据显示，

2024年，毛戈平集团收入38.85亿元，同比增长34.6%；净利润8.81亿元，同比增长32.8%。毛利率高达84.4%，直接接近茅台利润率(2023年毛利率91.5%)，甚至获得“美妆行业茅台”称号。到目前为止，中国第一个高端美容品牌的标签是当之无愧的。

毛戈平先生在开业现场表示：“自品牌成立以来，我一直坚持做百货公司柜台，更好地服务用户，打造中国高端美容品牌。”。“在过去的20年里，作为一个长期的战略合作伙伴，银泰百货公司一直陪伴着我们，直到它上市。银泰百货始终坚定地支持我们的中国品牌，从第一块高光膏到最新的故宫文化创意。今日，以此新柜为起点，期待与银泰百货共同探索中国高端品牌的未来十年。”。

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